CÓMO HACER QUE TU NEGOCIO LOCAL TRIUNFE CON FACEBOOK ADS

Son muchas las personas que me preguntan si hacer campañas publicitarias con Facebook Ads es realmente efectivo. 

Es una pregunta que no tiene una respuesta clara y concisa, ya que la efectividad de nuestras campañas en redes sociales no va a depender simplemente de hacer anuncios y pagarle a Facebook para que los publique y los muestre. 

Debemos tener una estrategia marcada con un objetivo claro al que llegar, dirigirnos a las personas adecuadas y de la manera correcta, entre un largo etcétera de cosas a tener en cuenta.

Definitivamente, la respuesta a la pregunta de si Facebook Ads es realmente efectivo es: sí, pero si hacemos  todo de la manera correcta. 

Si tienes un negocio y quieres saber más sobre este tema y sobre las estrategias que puedes seguir para mejorar tu negocio digitalmente, sigue leyendo. 

 

1. 5 Beneficios de utilizar Facebook Ads en pequeños y medianos negocios.

Realmente son muchos los beneficios que obtiene una empresa cuando decide invertir en Facebook Ads, siempre y cuando lo haga de la manera correcta. 

¡Queda totalmente prohibido tocar el bóton de promocionar! Digamos que eso no es invertir en Facebook Ads, si no donar dinero a Zuckerberg. 

A continuación vamos a ver 5 beneficios de hacer campañas en redes sociales:

1.   es económico

Generalmente los pequeños negocios no tienen un gran presupuesto para gastar en publicidad. Quizás sea porque no le den la importancia que tiene o quizás porque realmente no disponen de ese dinero. 


De la misma manera podrás controlar el presupuesto y parar las campañas en el momento que quieras ¡y sin tener que dar explicaciones!

 

2.   Llega a mayor número de personas 

Prácticamente todo el mundo se ha dado cuenta de que el alcance orgánico de las publicaciones ha bajado, y mucho. Actualmente el alcance orgánico es inferior al 10% en Facebook. 

Lo mismo está ocurriendo con Instagram (que aun cuenta con ratios de alcance bastante superiores, pero que van cayendo día a día).

Utilizando Facebook Ads tendrás una visibilidad y un alcance mucho mayor con un presupuesto bajo. 

 

3.   Encuentra a tu cliente ideal 

Gracias a las opciones de segmentación que nos da esta herramienta podremos dirigir nuestros anuncios solamente a quien nos interese. 

Podemos elegir la audiencia específica basándonos en datos demográficos, conductas, intereses, datos geográficos, etc.

Si tienes un negocio local y quieres llevar a las personas a tu espacio físico, Facebook Ads permitirá que te dirijas a aquellos que, además de tener interés por tu tipo de servicio, se encuentren en tu  ciudad, provincia, radio, código postal o dirección. 

De la misma manera que elijes la zona, puedes excluir aquella que no te interese.

 

4.   remarketing

No es la primera vez que os hablo de esta opción, pero realmente no me cansaré de recordaros que en las campañas en las que se utiliza la técnica del remarketing las ventas aumentan considerablemente. 

Si el producto o servicio que ofrecemos tiene un costo inferior a 50€, podemos considerar que la compra es por impulso. Por lo tanto, el proceso de remarketing es mucho más sencillo. 

En cambio si el producto tiene un coste superior, es probable que las personas investiguen, visiten nuestra web, etc, antes de realizar la compra. 

¿Imagina poder dirigirte solamente a esas personas que estuvieron revisando e investigando sobre un producto en tu web? ¿No crees que si “casualmente” reciben un anuncio sobre él decidan comprarlo?

Pues esta es la técnica del remarketing o retargeting

(Si quieres saber más sobre este tema déjame un comentario y dedicaré un artículo para hablar sobre ello).

 
 

5.   MEDICIÓN DE RESULTADOS

A diferencia de la publicidad tradicional, Facebook Ads nos facilita muchísimo el trabajo de medición y de interpretación de resultados. 

Solo necesitas tener el pixel de Facebook instalado en tu web y toda la información será tuya. 

Según el objetivo con el que hayas hecho la campaña tendrás que fijarte en unos datos u otros, pero siempre debes estar atento. 

Mi consejo es que revises tus datos todos los días, de esta manera sabrás si la campaña está funcionando correctamente o no. En caso de que tu campaña no funcione de manera correcta o no obtengas los resultados que esperabas, podrás ir mejorándola o pararla. 

(Creo que este artículo te podría interesar: leer artículo)

 
 

2. 3 claves a tener en cuenta antes de invertir en Facebook ADS

Si me sigues en redes sociales estarás cansado de leer que si una campaña de publicidad en redes sociales funciona sin tener una estrategia, es pura casualidad. 

Por eso, quiero que tengas en cuenta estas 3 claves antes de invertir en Facebook Ads.

No dejes de lado la parte orgánica

En el equilibrio está el éxito.

Imagina que hace tiempo que quieres un producto y has estado investigando sobre  él. Debido al remarketing aparecerá un anuncio muy bonito de Facebook de una marca relacionada. Si  vas al perfil de dicha marca a investigar un poco más y te encuentras un perfil abandonado, sin publicaciones orgánicas, lo más probable es que te vayas sin comprar. 

Por eso las publicaciones orgánicas deben complementarse con las de pago y viceversa.

Estrategias adaptadas al precio de tu producto

Lo mismo que pasa en las tiendas físicas pasa en las tiendas online. 

No es la misma manera de vender si tienes productos de 20€ que si los tienes de 2.000€.

Por eso, cuando creamos una estrategia para nuestra campaña de ads debemos tener en cuenta el precio del producto que vamos a ofrecer. 

Cuando más caro es el producto más pendientes debemos estar de nuestro cliente. Debemos crear una relación de confianza, y esto se hará poco a poco. 

No basta con enseñar una foto del producto o servicio, tendremos que explicar a nuestra audiencia qué beneficios conseguirá, cómo se sentirá y cómo el producto solucionará su problema o dolor. 

Anuncios atractivos para enganchar.

Hoy en día hay miles de anuncios en la red, por eso debes hacer que el tuyo sea atractivo para las personas a las que te diriges.

Te recomiendo que utilices un gancho para que tus posibles clientes se fijen en él. Utiliza un lead magnet. 

Dependiendo del tipo de negocio que tengas será más fácil encontrar el lead magnent más efectivo. 

  • Bonos descuentos 
  • Pruebas 
  • Consultorías 
  • Ebooks 
  • Talleres gratuitos 
  • Plantillas 
  • Minicursos 

Piensa en lo que más demandan las personas en tu negocio y trata de convertirlo en un imán para tus anuncios. 

3. Cómo hacer publicidad con Facebook Ads si tienes un negocio local.

No te voy a enseñar cómo hacer una campaña paso a paso porque se alargaría demasiado este artículo (otro día te lo cuento), pero si quiero que tengas en cuenta unos puntos básicos. 

El primero es:

SIN ESTRATEGIA NO VAS A CONSEGUIR LO QUE QUIERES.

Y si no sabes cómo trazar una estrategia que funcione para tu negocio te recomiendo que contrates los servicios de un profesional, en este caso sería la figura del trafficker digital  (en este artículo te explico qué es y qué hará por ti).

Elije bien el objetivo de la campaña.

Facebook nos da tres tipos de objetivos (reconocimiento, consideración y conversión) con diferentes tipos de campañas. 

Si tienes un negocio local te recomiendo que te centres en campañas de tráfico, interacción y generación de clientes potenciales (consideración) y en conversiones y tráfico en el negocio (conversión).

Si no sabes cual elegir entre todas ellas te recomiendo que comiences por una campaña de tráfico, que está especialmente pensada para llegar a personas que están cerca de tu ubicación real. 

Segmenta muy bien tu público.

Es muy importante que te tomes tu tiempo en esta parte, así como que tengas tu cliente ideal muy bien definido. 

Tenemos tres opciones de públicos:

  • Públicos guardados (los hemos creado con anterioridad y los hemos guardado para futuras campañas)
  • Públicos personalizados (creamos los públicos con segmentación manual)
  • Públicos similares (muy interesante, ya que si tienes una base de datos de clientes podrás subir esa lista y Facebook buscará personas similares a las que enseñarle el anuncio).

No te olvides de elegir las ubicaciones donde se verá tu anuncio. Te recomiendo que lo hagas de forma manual, dejando solo las ubicaciones que mejor te funcionan. Es probable que tus clientes estén en Facebook pero no en Instagram,  o que solamente vean las stories y no los anuncios del feed. Debes hacer diferentes pruebas para saber que ubicación funciona mejor para ti. 

Crea tus anuncios.

Debes prestar mucha atención tanto a la creatividad (imagen), como al copy y al CTA (Call To Action). Puedes tener una campaña perfectamente montada y que no funcione por el anuncio. 

Por eso mi recomendación es que hagas pruebas con diferentes creatividades y diferentes copies. De esta manera podrás ir revisando y ver cual da mejor resultado. (En este post puedes ver qué tener en cuenta al crear un anuncio).

4. CONCLUSIÓN.

Facebook Ads es efectivo siempre que se hagan las cosas de manera correcta siguiendo una estrategia marcada para conseguir un objetivo específico. 

Es cierto que hay que tener muchas cosas en cuenta, por eso si no tienes tiempo o no sabes cómo hacerlo, lo mejor es contratar a un profesional. 

Aunque pienses que puede resultar caro hacerlo, no lo es. Sobre todo porque ese profesional hará crecer tus ventas

Espero que te haya gustado el artículo, si es así déjame un comentario y cuéntame que te gustaría aprender en el  próximo que escriba.